02285 2200301 4500001002100000005001500021035002000036008004100056042000700097024002000104024003100124546002100155787000600176540001300182786001700195246015700212655002300369041000800392100001900400700001800419245030500437260005800742520111500800650002001915084001801935250001001953300002001963INLIS00000000000008620180125080226 a0010-0517000086180125 | | ind  adc0 a--aryatihabi-810 a/Tesis/Ekonomi / Economic/ aBahasa Indonesia0 n1 a#RIGHTS#0 n#SOURCE_URL#0 aTHE STRATEGY OF SALE DEVELOPMENT OF NATA DE COCO “IS COGOR” BRAND IN IMPROVING THE REGIONAL ORIGINAL REVENUE IN GORONTALO REGENCY.#TITLE_SERIES# 02localadc_document aind0 aARYATI HABIBIE0 a#CONTRIBUTOR#1 aSTRATEGI PENGEMBANGAN PENJUALAN NATA DE COCO MEREK “IS COGOR” DALAM RANGKA MENINGKATKAN PENDAPATAN ASLI DAERAH DI KABUPATEN GORONTALO :bSTRATEGI PENGEMBANGAN PENJUALAN NATA DE COCO MEREK “IS COGOR” DALAM RANGKA MENINGKATKAN PENDAPATAN ASLI DAERAH DI KABUPATEN GORONTALO /cARYATI HABIBIE aUniversitas Hasanuddin :bProgram Pascasarjana,c2007 aPenelitian ini bertujuan mengetahui strategi alternatif yang perlu diterapkan dalam penjualan nata de coco merek “Is Cogor” untuk meningkatkan pendapatan asli daerah di Kabupaten Gorontalo. Penelitian ini dilaksanakan di pabrik nata de coco merek “Is Cogor” Kelurahan Isimu, Kecamatan Tibawa, Kabupaten Gorontalo. Sampel ditentukan dengan sistem sensus. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, kuisioner dan dokumentasi. Data dianalisis dengan SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa berdasarkan matrik IE strategi generik yang tepat dan harus dilakukan dalam penjualan nata de coco merek “Is Cogor” untuk meningkatkan pendapatan asli daerah di Kabupaten Gorontalo, yakni strategi konsolidasi dengan perusahaan sejenis untuk relatif lebih defensif. Selanjutnya, strategi utama yang harus dilakukan, yaitu penetrasi pasar dan pengembangan produk. Adapun melalui matrik TOWS diperoleh beberapa strategi, yaitu pembenahan internal perusahaan, peningkatan kualitas dan kuantitas produk, perluasan pasar keluar daerah Gorontalo dan peningkatan promosi penjualan. aKeuangan Daerah aS2-PS07 ARY s aTesis a169 hlm :bilus