03063 2200301 4500001002100000005001500021035002000036008004100056042000700097024002200104024004300126546002100169787017400190540001300364786001700377246002800394655002300422041000800445100002300453700005800476245014900534260005400683520188100737650009402618084001802712250001202730300001902742INLIS00000000000141620180329023521 a0010-0517001416180329 | | ind  adc0 a--ekimauladi-14320 a/Skripsi/Ekonomi / Economic/Manajemen/ aBahasa Indonesia0 n12014-02-03 08:26:29--ekimauladi-1432-1-12-eki-n.pdf./files/disk1/29/--ekimauladi-1432-1-12-eki-n.pdf/download.php?id=142512- EKI MAULADI RAHMAN.pdfapplication/pdf566630 a#RIGHTS#0 n#SOURCE_URL#0 a#TITLE_ALTERNATIVE#2012 02localadc_document aind0 aEKI MAULADI RAHMAN0 aDr. Muhammad Ismail, SE., M.Si dan Drs. Mukhtar, M.Si1 aANALISIS PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN DALAM PENINGKATAN PANGSA PASAR PADA PT. HADJI KALLA (TOYOTA) CABANG URIP DI MAKASSAR /cEKI MAULADI RAHMAN aUniversitas Hasanuddin :bFakultas Ekonomi,c2012 aTujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan strategipemasaran mobil Toyota pada PT. Hadji Kalla (Toyota) Cabang Urip di Makassarmelalui penerapan (produk, harga, promosi dan saluran distribusi) dalam peningkatanpangsa pasar, untuk menganlisis sejauh mana penerapan analisis SWOT (Kekuatan,Kelemahan, peluang, ancaman) yang dihadapi oleh perusahaan.Sedangkan metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisisstrategi pemasaran, analisis SWOT dan analisis Pangsa PasarBerdasarkan hasil perkembangan penjualan menunjukkan bahwa volumepenjualan mobil Toyota yang dicapai oleh perusahaan dari tahun 2007 s/d tahun 2010mengalami peningkatan sebesar 24,07%. Namun dalam tahun 2011 volume penjualanmobil Toyota mengalami penurunan sebesar 20,50%, hal yang lebih dominanmengakibatkan penurunan penjualan adalah disebabkan karena ketatnya persaingan,dimana munculnya beberapa jenis perusahaan pesaing yang menawarkan segalamodel/type yang bersaing dan harga jual yang bersaing pula.Hasil analisis Swot nampak bahwa posisi strategi pemasaran mobil Toyotapada PT. Hadji Kalla Cabang Urip Makassar berada pada kuadran I, hal tersebutmerupakan situasi yang menguntungkan di mana perusahaan memiliki peluang dankekuatan yang sangat baik. Strategi yang harus diterapkan oleh PT. Hadji Kalladalam melakukan pemasaran mobil adalah dengan strategi kebijakan pertumbuhanyang agresif (Growthoriented strategy). Alasannya karena perusahaan PT. HadjiKalla memiliki nilai kekuatan yang lebih besar dari kelemahan dan di samping itumemiliki peluang yang lebih besar jika dibandingkan dengan ancaman.Berdasarkan hasil perhitungan market share nampak bahwa dalam tahun 2007market share yang dicapai perusahaan sebesar 60%, tahun 2008 sebesar 60,52%,tahun 2009 market share perusahaan sebesar 61,07%, tahun 2010 market sharesebesar 61,50% dan tahun 2011 market share sebesar 50% aAnalisis Penerapan Strategi Pemasaran Dalam Peningkatan Pangsa Pasar Pada PT. Hadji Kalla aSKR-E12 EKI a aSkripsi a70 hlm :bilus